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<\/figure>\n\n\n\nLa motivation au travail, c’est avant tout l’amour que l’on a pour l’activit\u00e9 que l’on exerce. Elle est \u00e9troitement corr\u00e9l\u00e9e au sens de nos actions et \u00e0 nos valeurs profondes.<\/p>\n\n\n\n
Le champ de la motivation se concentre sur l’\u00e9tude des facteurs qui encouragent les individus \u00e0 agir et \u00e0 maintenir un niveau d’activit\u00e9 satisfaisant. Les changements dans l’\u00e9quilibre de la motivation sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par des facteurs internes et externes, tels que les objectifs, les r\u00e9compenses, l’environnement et les relations sociales. Le concept de motivation est essentiel pour le comportement d’un agent ou d’un salari\u00e9, car elle l’aide \u00e0 atteindre ses objectifs et \u00e0 donner le meilleur de lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n
Ainsi, les entreprises doivent trouver des moyens de maintenir un haut niveau de motivation chez leurs employ\u00e9s pour assurer leur productivit\u00e9 et leur engagement. Une bonne motivation est essentielle pour atteindre un bien-\u00eatre personnel durable. Il s’agit d’un puissant outil pour atteindre ses objectifs, car elle permet de maintenir une attitude positive et de surmonter les obstacles. Ainsi, trouver un int\u00e9r\u00eat dans son travail est essentiel pour maintenir son niveau de motivation.<\/p>\n\n\n\n
R\u00e9cemment, j\u2019assistais \u00e0 une conf\u00e9rence du philosophe Andr\u00e9 Comte-Sponville sur la motivation au travail. Il exprime : \u00ab La valeur morale travail n’existe pas \u00bb. Ces propos pourraient para\u00eetre surprenant, et pourtant ils illustrent que le travail n\u2019est pas une finalit\u00e9 en soi. En effet, g\u00e9n\u00e9ralement, il est plut\u00f4t un moyen de vivre ses d\u00e9sirs, de donner du sens et de se relier aux autres.<\/p>\n\n\n\n
Dans son livre \u00ab petit trait\u00e9 des grandes vertus \u00bb, il valorise la politesse, la prudence, la temp\u00e9rance, le courage, la justice, la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9, la compassion, la mis\u00e9ricorde, la gratitude, l\u2019humilit\u00e9, la simplicit\u00e9, la tol\u00e9rance, la puret\u00e9, la douceur, la bonne foi, la fid\u00e9lit\u00e9, l’humour et enfin l\u2019amour.<\/p>\n\n\n\n
Le philosophie Comte-Sponville poursuit en exprimant que \u00ab\u00a0C\u2019est l\u2019amour qui fait sens<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n En coaching, je pose souvent les questions puissantes suivantes :<\/p>\n\n\n\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Si vous gagnez 100 millions d\u2019euros au loto que feriez-vous\u00a0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Si vous aviez 1 an \u00e0 vivre que feriez-vous ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dans les deux cas, la plupart de mes coach\u00e9s d\u00e9cident d\u2019abandonner leur poste pour se rapprocher de leur essentiel. Seuls les entrepreneur.e.s dont l\u2019activit\u00e9 satisfait d\u00e9j\u00e0 leur valeurs profondes d\u00e9cident de poursuivre ce chemin porteur de sens en acc\u00e9l\u00e9rant leur d\u00e9veloppement. Bien s\u00fbr, nous ne sommes pas tous fait pour entreprendre en cr\u00e9ant notre entreprise, cependant, nous sommes tous faits pour \u00eatre heureux en cr\u00e9ant les conditions pour entreprendre notre vie. Cela signifie de bien se conna\u00eetre en identifiant ses valeurs et ses talents.<\/p>\n\n\n\n Oui, m\u00eame si cela peut para\u00eetre triste, un grand nombre d\u2019entre nous attendent une autonomie financi\u00e8re, les vacances ou encore la retraite pour vivre leurs d\u00e9sirs. C\u2019est ici que la g\u00e9n\u00e9ration Z nous bouscule ! Elle n\u2019attend pas. Ils ont raison, c\u2019est un leurre d\u2019attendre pour \u00eatre heureux. Nous devrions savoir \u00e9couter la sagesse de leur impatience. Le travail doit \u00eatre porteur de sens. Chacun devrait d\u00e9couvrir son Ikiga\u00ef, c\u2019est-\u00e0-dire sa \u00ab raison ou joie de vivre \u00bb, l\u2019intersection de la vocation, de la profession, de la mission et de la passion.<\/p>\n\n\n\n D\u2019un point de vue \u00e9tymologique, le sens est \u00e0 la fois une sensation, une signification et une direction. Le sens nous met en tension et en mouvement. \u00c0 la jonction entre le symbolique, l’imaginaire et le r\u00e9el, il est l’expression de notre d\u00e9sir de vivre et d’exp\u00e9rimenter nos potentialit\u00e9s.\u00a0\u00a0Le sens est extrins\u00e8que<\/strong>, c’est-\u00e0-dire en lien avec notre environnement. Il est toujours sous-tendu par nos<\/strong> valeurs existentielles<\/strong> qui sont intrins\u00e8ques<\/strong>. Elles existent pour elles-m\u00eames. Elles nous animent chaque jour en influen\u00e7ant nos d\u00e9cisions et nos actions. Les valeurs sont responsables de notre performance, \u00e9panouissement et du sens<\/a> que nous donnons \u00e0 notre existence.<\/p>\n\n\n\n Pour une valeur, il n\u2019existe pas de compensation. Par exemple, pour le concept travail qui renvoie \u00e0 l\u2019effort en l\u2019\u00e9change d\u2019une transaction financi\u00e8re, il existe une p\u00e9riode de repos. En revanche, pour la valeur de courage, il n\u2019y a pas de compensation avec des p\u00e9riodes autoris\u00e9es pour faire preuve de l\u00e2chet\u00e9. De m\u00eame pour l\u2019altruisme, il n\u2019existe pas de p\u00e9riodes de repos pour faire preuve d\u2019\u00e9go\u00efsme. Les valeurs sont non n\u00e9gociables et s\u2019expriment de mani\u00e8re permanente.<\/p>\n\n\n\n Si l\u2019on prend la m\u00e9taphore d\u2019une voiture qui parcours un trajet, alors le moteur est semblable \u00e0 la valeur, et la voiture en mouvement serait le sens. Le combustible lui-m\u00eame est le d\u00e9sir qui nous anime et qui est \u00e0 la source de notre \u00e9lan de vie.<\/p>\n\n\n\n Les propos de Comte-Sponville illustrent en substance le d\u00e9calage interg\u00e9n\u00e9rationnel dans le milieu professionnel. Non, la g\u00e9n\u00e9ration Z n\u2019est pas une g\u00e9n\u00e9ration de \u00ab glandeurs \u00bb \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n Rappelons les drivers fondamentaux de chaque g\u00e9n\u00e9ration :<\/p>\n\n\n\n Oui, vous avez probablement per\u00e7u que le sens est un driver commun ; cependant, il s’exprime souvent diff\u00e9remment selon les g\u00e9n\u00e9rations.<\/p>\n\n\n\n La motivation est li\u00e9e \u00e0 un ensemble de facteurs. En effet, il existe diff\u00e9rents degr\u00e9s de motivation, allant de la motivation du sujet qui peut \u00eatre intrins\u00e8que \u00e0 la motivation extrins\u00e8que. La motivation directe oriente le sens de nos actions.<\/p>\n\n\n\n Viktor Frankl identifie 3 mani\u00e8res extrins\u00e8ques de se motiver. On parle d’orientations de sens.<\/p>\n\n\n\n – L\u2019\u00e9thos :<\/strong> En d\u00e9veloppant un comportement permettant de transcender la souffrance et de changer. Cela peut notamment s\u2019exprimer par l\u2019engagement dans une cause<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n – L\u2019\u00e9ros :<\/strong> En connectant, en se reliant au monde par le biais d\u2019exp\u00e9riences et de rencontres. Cela peut notamment s\u2019exprimer en s\u2019investissant dans une relation privil\u00e9gi\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n – Le pathos :<\/strong> En r\u00e9alisant des cr\u00e9ations personnelles<\/strong>, par exemple en r\u00e9alisant des projets, des \u0153uvres.<\/p>\n\n\n\n Pour les motivations intrins\u00e8ques, elles correspondent aux valeurs existentielles qui animent notre vie en favorisant notre \u00e9panouissement et en donnant du sens. Dans le test de personnalit\u00e9<\/a> HOVTA<\/a>, elle sont au nombre de 11 valeurs que l’on retrouve dans toutes les cultures. Lorsque vous passez HOVTA Valeurs & Talents, que cela soit au niveau individuel ou au niveau d’une \u00e9quipe, vous pourrez d\u00e9couvrir les 5 valeurs existentielles qui orientent les prises de d\u00e9cisions et les actions, la cartographie des \u00e9motions avec les besoins satisfaits et insatisfaits, les orientations de vie, les valeurs instrumentales qui affinent nos traits motivationnels et les talents qui sont nos soft skills.<\/p>\n\n\n\n Envie de d\u00e9couvrir vos valeurs et celles de vos \u00e9quipes ?<\/p>\n\n\n\n Contactez-nous ! \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n Il existe diff\u00e9rents degr\u00e9s de motivation que cela soit \u00e0 titre personnel ou professionnel.<\/p>\n\n\n\n Quelque soit son degr\u00e9 de motivation : Une personne motiv\u00e9e, c’est une personne d\u00e9sirante !<\/p>\n\n\n\n Il n\u2019existe de motivation que s\u2019il existe du d\u00e9sir. Ainsi, ce qui anime le monde, c\u2019est le d\u00e9sir. Ainsi, Comte-Sponville rappelle que selon Aristote, \u00ab Le D\u00e9sir est l\u2019unique force motrice \u00bb et que Spinoza ajoute que \u00ab le d\u00e9sir est l\u2019essence m\u00eame de l\u2019Homme \u00bb.<\/p>\n\n\n\n Puisque le travail n\u2019est pas porteur de sens en soi, il s\u2019agit pour les dirigeant.e.s de comprendre les d\u00e9sirs des salari\u00e9s. Cela signifie oser les questionner sur ce qui les animent. En effet, le salaire peut bien s\u00fbr permettre de satisfaire des besoins, mais, il est bien souvent un moyen permettant de vivre des d\u00e9sirs dans le champ de la vie personnelle.<\/p>\n\n\n\n Ainsi, bien souvent, malgr\u00e9 un bon salaire, des collaborateurs quittent l\u2019entreprise pour donner du sens. Ils acceptent m\u00eame parfois une r\u00e9mun\u00e9ration plus faible.<\/p>\n\n\n\n Aujourd\u2019hui, de plus en plus de sympt\u00f4mes apparaissent en entreprise avec les risques psychosociaux, le turnover, le burn-out, le bore-out, les risques psychosociaux, les gr\u00e8ves, les conflits\u2026<\/p>\n\n\n\n Pour donner du sens, le manager ne doit pas superviser les collaborateurs mais au contraire identifier les leviers de motivation qui permettent de satisfaire des d\u00e9sirs individuels et collectifs. Vaste entreprise, non ?<\/p>\n\n\n\n Aussi, oui, comme le fait remarquer Comte-Sponville : le m\u00e9tier de dirigeant est avant tout celui d\u2019un professionnel du d\u00e9sir de l\u2019autre ; qui peut s\u2019exprimer dans la compr\u00e9hension des d\u00e9sirs des clients (avec le marketing et la vente) mais aussi ceux des collaborateurs (avec la gestion des ressources humaines)<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Pour cela, il s\u2019agit tout d\u2019abord de conna\u00eetre son propre d\u00e9sir pour comprendre pourquoi nous souhaitons entreprendre ou \u00eatre manager, et d\u2019acqu\u00e9rir des cl\u00e9s pour comprendre ceux des autres.<\/p>\n\n\n\n Pour cela, il est essentiel de distinguer les besoins (comme la faim), des d\u00e9sirs (l\u2019app\u00e9tit). Ainsi, le salaire permet de r\u00e9pondre \u00e0 un besoin, alors que la mission et les t\u00e2ches confi\u00e9es r\u00e9pondent au d\u00e9sir.<\/p>\n\n\n\n Oui, on devrait travailler pour \u00eatre heureux et non subir celui-ci en attendant des jours meilleurs. Cela signifie de trouver en soi un d\u00e9sir si fort qu\u2019il nous anime pour toute la vie.<\/p>\n\n\n\n Ainsi, le manager devrait savoir identifier les talents des \u00e9quipes pour les renforcer plut\u00f4t que de tenter de d\u00e9velopper les points de progr\u00e8s. Il devrait s\u2019appuyer sur les motivations profondes plut\u00f4t que de trouver des biais indirects pour satisfaire des d\u00e9sirs. <\/p>\n\n\n\n Pas simple ! \ud83e\uddd0<\/p>\n\n\n\n C\u2019est pour cela qu\u2019un parcours en psychoth\u00e9rapie<\/a> est essentiel pour comprendre comment nous nous sommes construits et acqu\u00e9rir cette libert\u00e9 int\u00e9rieure qui permet d\u2019exprimer son d\u00e9sir et vivre pleinement sa vie.<\/p>\n\n\n\n Le philosophe Comte-Sponville expose que d\u2019un point de vue philosophique, il existe deux approches du bonheur :<\/p>\n\n\n\n – L\u2019approche platonicienne<\/strong> qui consid\u00e8re que l\u2019amour est le d\u00e9sir et que le d\u00e9sir est manque. Ainsi, dans ce courant de pens\u00e9e, cela signifie que ce que l\u2019on n\u2019a pas, que ce que l\u2019on est pas, ou que ce dont on manque est l\u2019objet de notre amour. \u00c0 partir du moment o\u00f9 celui-ci est atteint, on cesse de d\u00e9sirer, d\u2019aimer et l\u2019on tombe dans l\u2019ennui et la qu\u00eate d\u2019un autre d\u00e9sir. Ainsi, nous semblons condamn\u00e9s \u00e0 la tension du d\u00e9sir entre la souffrance du manque et l\u2019ennui. Ainsi, nous ne pouvons jamais \u00eatre vraiment heureux selon lui car aimer c\u2019est ressentir le manque. Ainsi, si le collaborateur est anim\u00e9 par un manque, alors, il sera tent\u00e9 d\u2019aller proposer ses services \u00e0 la concurrence.<\/p>\n\n\n\n – L\u2019approche Spinoziste<\/strong> consiste \u00e0 percevoir l\u2019amour comme le d\u00e9sir mais celui-ci n\u2019est pas li\u00e9 au manque. Au contraire, le d\u00e9sir est associ\u00e9 \u00e0 la puissance de jouir. C\u2019est la jouissance en puissance. Ainsi, l\u2019amour n\u2019est pas un manque mais une source de joie. Ainsi, aimer c\u2019est se r\u00e9jouir. Ainsi, si le collaborateur ressent de l\u2019amour pour son travail, il sera fid\u00e8le \u00e0 l\u2019entreprise car elle lui permet d\u2019exister pleinement et d\u2019exercer sa puissance \u00e0 agir. Ces atouts seront pleinement diff\u00e9renciants avec les autres entreprises.<\/p>\n\n\n\n Dans ces perspectives aux p\u00f4les oppos\u00e9s, la r\u00e9ussite manag\u00e9riale pourrait \u00eatre de savoir cr\u00e9er les conditions qui permettent \u00e0 la fois de sortir du manque (salaire, avantages, s\u00e9curit\u00e9\u2026) mais surtout de cr\u00e9er de la joie au travail. En substance, cela signifie de faciliter l\u2019amour du travail, c\u2019est-\u00e0-dire des missions et des t\u00e2ches que r\u00e9alise le collaborateur. Le r\u00f4le du manager est de cr\u00e9er des causes de joie que cela soit en cr\u00e9ant de l\u2019amour des clients pour les services de l\u2019entreprise qui deviennent alors des ambassadeurs, mais aussi de l\u2019amour des collaborateurs pour l\u2019entreprise en exer\u00e7ant des fonctions qui leur permettent de mobiliser leurs talents en donnant du sens.<\/p>\n\n\n\n Mais, alors, cela signifie de repenser totalement le management et notamment celui des ressources humaines, n\u2019est-ce pas ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il s’agit pour les RH et sp\u00e9cialistes du recrutement de valoriser les valeurs et les soft-skills. En effet, les valeurs sont la garantie de la motivation du salari\u00e9 et de son \u00e9panouissement. Si l’entreprise partage ses valeurs alors il sera plus facile de s’engager sur le long terme. De plus, les comp\u00e9tences peuvent \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9es alors que les savoir-\u00eatre ou soft-skills sont inn\u00e9s et personnels. Aussi, les soft-skills permettent de faciliter le processus d’int\u00e9gration des collaborateurs et de renforcer la coh\u00e9sion et la culture d’entreprise. Ainsi, si vous \u00eates un.e candidat.e, pensez \u00e0 bien mettre en \u00e9vidence vos valeurs et vos talents dans la lettre de motivation et votre CV. Durant l’entretien de recrutement, vous devez questionner le recruteur sur les valeurs de l’entreprise. En effet, rappelez-vous qu’il s’agit d’un co-recrutement. L’enjeu de cette rencontre est avant tout de construire un partenariat sur la dur\u00e9e. L’employeur \u00e0 autant besoin de vous que lui de vous. Aussi, soyez-vous m\u00eame ! C’est la meilleur mani\u00e8re de r\u00e9ussir. Pour cela vous pouvez d\u00e9velopper la confiance en soi, l’estime de soi et l’affirmation de soi par le bais d’un coaching professionnel<\/a> ou sur la prise de parole en public<\/a>, ou encore par l’auto-hypnose<\/a>. Cela encouragera votre motivation \u00e0 l’expression libre de qui vous \u00eates et de ce que vous aimez. Vous pourrez faire part \u00e0 l’employeur de vos motivations et de votre int\u00e9r\u00eat pour ce travail. <\/p>\n\n\n\n Si vous souhaitez gagner du temps pour identifier vos valeurs et les entreprises pouvant vous convenir le mieux, alors, passez le test de personnalit\u00e9<\/a> HOVTA Valeurs & Talents<\/a>. Bas\u00e9 sur les \u00e9tudes de motivation, les r\u00e9sultats vous permettront de faire preuve d’introspection et de gagner du temps dans votre recherche. Durant l’entretien de recrutement, de mani\u00e8re proactive, vous pouvez aussi partager vos r\u00e9sultats HOVTA avec le recruteur. C’est un gage de transparence, d’authenticit\u00e9 et de maturit\u00e9 professionnelle. En observant ses r\u00e9actions, pour s\u00fbr que vous gagnerez du temps ! <\/p>\n\n\n\n Oui, cela signifie de basculer d\u2019un management bas\u00e9 sur l\u2019autorit\u00e9 structurelle et fonctionnelle, \u00e0 celle d\u2019une autorit\u00e9 bas\u00e9e sur la comp\u00e9tence et le sens. Cette nouvelle autorit\u00e9 a pour vocation de favoriser l\u2019empowerment<\/strong><\/a> c\u2019est-\u00e0-dire la responsabilit\u00e9<\/strong> et l\u2019autonomie<\/strong> des collaborateurs en leur permettant de d\u00e9velopper leurs talents au service ces missions de l\u2019entreprise. L\u2019empowerment est le socle du leadership partag\u00e9 qui s’appuie sur les motivations des salari\u00e9s en permettant \u00e0 chaque individu et service de performer de mani\u00e8re optimale en mobilisant l\u2019ensemble de ses comp\u00e9tences.<\/p>\n\n\n\n Un manager devient un enchanteur (et non pas \u00ab un joueur de pipeau ou de flute \u00bb<\/em> \ud83d\ude0a ) qui est v\u00e9ritablement au service de l\u2019entreprise en servant bien s\u00fbr les clients mais surtout en d\u00e9veloppant le potentiel de ses \u00e9quipes. L\u2019enchantement client<\/a><\/strong> (qu\u2019il soit interne ou externe) consiste \u00e0 d\u00e9passer les attentes initiales des interlocuteurs. Cela signifie de savoir identifier leurs attentes explicites qui seront source de satisfaction mais aussi leurs attentes implicites qui g\u00e9n\u00e8reront de l\u2019insatisfaction si celles-ci ne sont pas satisfaites. Alors, en d\u00e9passant ces attentes, l\u2019interlocuteur renforce sa motivation et son attachement envers l\u2019entreprise. Client enchant\u00e9<\/a>, il devient un ambassadeur de l’entreprise ; de sa culture, de ses produits et de ses services. Cela ne demande pas grand-chose : de l\u2019\u00e9coute, du courage et de l\u2019engagement.<\/p>\n\n\n\n Pr\u00eat \u00e0 embarquer dans cette nouvelle perspective du management ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00b7 Et si l\u2019entretien individuel devenait un lieu de rencontre v\u00e9ritable entre le manager et le collaborateur ?<\/p>\n\n\n\n \u00b7 Et si l\u2019entretien individuel devenait un lieu d\u2019\u00e9change authentique pour tenter de satisfaire \u00e0 la fois les d\u00e9sirs du collaborateur et ceux de l\u2019entreprise ?<\/p>\n\n\n\n \u00b7 Et si l\u2019entretien individuel devenait un lieu de confiance et de co-cr\u00e9ation pour allier performance, \u00e9panouissement et sens ?<\/p>\n\n\n\n Ainsi, lorsque nous travaillons avec nos clients sur les grilles de questionnement relative au recrutement ou \u00e0 celles de l\u2019entretien individuel, de nouveaux types de questions \u00e9mergent :<\/p>\n\n\n\n – Quel est ton kiff dans la vie ?<\/p>\n\n\n\n – Qu\u2019est-ce qui te rend heureux ?<\/p>\n\n\n\n – Qu\u2019est-ce qui te fait oublier le temps ?<\/p>\n\n\n\n – Qu\u2019est-ce qui te passionne vraiment dans la vie ?<\/p>\n\n\n\n – De quoi as-tu envie \u00e0 titre personnel et professionnel dans les 3 prochaines ann\u00e9es ?<\/p>\n\n\n\n – Comment l\u2019entreprise pourrait-elle contribuer \u00e0 la r\u00e9ussite de tes projets personnels ?<\/p>\n\n\n\n – En quoi es-tu dou\u00e9 et comment pourrions-nous mobiliser ce talent atypique ?<\/p>\n\n\n\n – Quelle serait la plus belle contribution que tu pourrais offrir \u00e0 l\u2019entreprise ?<\/p>\n\n\n\n – Comment pourrions-nous te rendre heureux et motiv\u00e9 pour venir nous rejoindre chaque jour ?<\/p>\n\n\n\n Ces questions partent du principe que pour qu\u2019un collaborateur s\u2019engage durablement, il doit se sentir \u00e9panoui et aimer ce qu\u2019il fait.<\/p>\n\n\n\n Ainsi, le r\u00f4le d\u2019un manager est avant tout d\u2019\u00eatre inspirant et exemplaire, en insufflant une dynamique constructive pour f\u00e9d\u00e9rer les \u00e9quipes autour de valeurs fortes et d\u2019une culture riche de sens<\/strong>. Son r\u00f4le devrait \u00eatre avant tout de savoir cr\u00e9er les conditions pour rendre les collaborateurs heureux. <\/strong>En effet, bien loin des Chief Happiness Officer<\/strong> \u00e0 la mode, c\u2019est chaque manager qui devrait viser \u00e0 favoriser le bonheur professionnel<\/a>. En effet, un collaborateur en amour pour son travail a plus de chance de s\u2019impliquer dans son activit\u00e9, d\u2019apporter de la valeur et de faire preuve de fid\u00e9lit\u00e9 vis-\u00e0-vis de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est le d\u00e9sir qui fait que l\u2019on s\u2019investit dans une valeur morale et que l\u2019on d\u00e9cide de l\u2019exprimer dans une direction.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 ce titre, il existe 3 moteurs de l\u2019engagement <\/strong>en entreprise :<\/p>\n\n\n\n \u2022 La fiert\u00e9 d\u2019appartenance et d\u2019identification \u00e0 l\u2019entreprise <\/strong>avec le partage des valeurs, l\u2019envie de recommander l\u2019entreprise<\/p>\n\n\n\n \u2022 L\u2019attachement \u00e0 l\u2019entreprise <\/strong>avec l\u2019attachement \u00e0 l\u2019\u00e9quipe, au manager et au climat de confiance<\/p>\n\n\n\n \u2022 L\u2019envie de faire <\/strong>avec l\u2019int\u00e9r\u00eat pour le poste, les missions, la Raison d\u2019\u00catre de l\u2019entreprise, l\u2019\u00e9nergie avec laquelle je me rends au travail<\/p>\n\n\n\n Partage d’exp\u00e9rience :<\/strong><\/p>\n\n\n\n En tant que dirigeant et manager, j\u2019ai longtemps commis cet \u00e9cueil. En effet, je dirige l\u2019IICH et j\u2019anime une \u00e9quipe principalement constitu\u00e9e de coachs, formateurs et th\u00e9rapeutes<\/strong> de tr\u00e8s bon niveau. Je les ai s\u00e9lectionn\u00e9s \u00e0 la fois pour leur niveau de comp\u00e9tences mais surtout pour leurs valeurs fortes et leurs savoir-\u00eatre. Ainsi, \u00e0 chaque fois qu\u2019ils sont en salle en intervenant chez un client, je suis pleinement confiant. Chacun d\u2019entre eux est excellent dans son expertise. Pour contribuer \u00e0 la croissance de l\u2019entreprise, je les ai invit\u00e9 \u00e0 devenir business d\u00e9veloppeurs en parall\u00e8le de leurs activit\u00e9s d\u2019accompagnant. J\u2019ai pris le temps de les former et de les accompagner avec du mentoring. Pourtant, malgr\u00e9 mes efforts, les r\u00e9sultats commerciaux n\u2019\u00e9taient pas au rendez-vous. En 2 ans, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 forc\u00e9 de constater que ce mod\u00e8le ne fonctionnait pas. On ne peut forcer quelqu\u2019un \u00e0 d\u00e9velopper un d\u00e9sir pour la vente, m\u00eame en tentant de donner du sens en leur expliquant que leur salaire augmenterait et permettrait de satisfaire leurs passions. Cela ne fonctionne pas. Cela demande trop d\u2019efforts pour eux. \u00c0 partir du moment o\u00f9 j\u2019ai accept\u00e9 de l\u00e2cher cette attente, j\u2019ai cess\u00e9 de m\u2019essouffler. Tout est devenu limpide pour moi. J\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de leur confier la gestion d\u2019un compte client en analysant leurs besoins pour je puisse ensuite les qualifier commercialement. Cela signifie que je me suis appuy\u00e9 sur leurs talents d\u2019accompagnant pour les faire devenir des Key Account Manager (KAM)<\/strong> ou Customer Success Manager (CSM)<\/strong>. Alors, j\u2019ai accept\u00e9 pleinement d\u2019\u00eatre le seul entrepreneur Bizdev<\/strong> de l\u2019entreprise. J\u2019ai pu d\u00e9l\u00e9guer une partie de la gestion de l\u2019entreprise aux coachs et nous avons pu d\u00e9velopper du chiffre d\u2019affaires. Ils se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s \u00eatre de merveilleux relais de croissance. La vente devenait plus simple car la confiance \u00e9tait cr\u00e9\u00e9e par la satisfaction client et la proposition de solutions sur-mesure r\u00e9ellement adapt\u00e9es \u00e0 leur contexte, \u00e0 leurs besoins et \u00e0 leurs contraintes.<\/p>\n\n\n\n Lorsque nous intervenons en mission d\u2019audit, de conseil ou de coaching pour les organisations, cette th\u00e9matique de la structuration du commerce et de la relation client<\/a> est fondamentale. Ainsi, selon le temp\u00e9rament des dirigeant.e.s et des managers<\/a> et du contexte de leurs \u00e9quipes, il est possible d\u2019envisager un mode de fonctionnement singulier qui soutienne la croissance tout en respectant les valeurs et les talents de chacun.<\/p>\n\n\n\n Le r\u00f4le du manager<\/strong> est ainsi de conna\u00eetre ses \u00e9quipes et de f\u00e9d\u00e9rer ses talents dans cette recherche commune du bonheur en r\u00e9unissant un maximum de d\u00e9sirs individuels au service du collectif. Pour cela, il est important qu\u2019il construise un id\u00e9al partag\u00e9, une vision d\u00e9sirable. Pour \u00eatre motivante, elle doit \u00eatre port\u00e9e par des valeurs partag\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Les \u00e9tudes de motivation permettent de comprendre les raisons qui motivent les individus \u00e0 agir dans un but pr\u00e9cis. La motivation psychologique est le moteur qui nous pousse \u00e0 agir et \u00e0 atteindre nos objectifs. \u00c0 partir des apports sur la psychologie de la motivation, pour aider les managers, nous avons construit l\u2019assessment HOVTA qui permet d\u2019identifier les valeurs et les talents en entreprise.<\/p>\n\n\n\n Disponible en fran\u00e7ais et en anglais, il se d\u00e9cline sous plusieurs formats individuels et collectifs, et permet de sonder les valeurs, les talents, les styles organisationnels, les \u00e9motions, le leadership, la marque employeur, le bien-\u00eatre, l’engagement, l’appartenance, la qualit\u00e9 de la relation au managers directs.<\/p>\n\n\n\n Avez-vous d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9 le q<\/a>u<\/a>estionnaire<\/a> HOVTA <\/a>pour d\u00e9couvrir vos valeurs et talents ? \ud83d\ude0a<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il est possible de devenir praticien.ne HOVTA<\/a> afin d’utiliser la solution HOVTA de mani\u00e8re autonome dans votre activit\u00e9 que cela soit le recrutement, le management ou le coaching. Certifi\u00e9s Qualiopi, cette formation est \u00e9ligible pour un financement par un OPCO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Voici une m\u00e9thode pas \u00e0 pas qui vous permettre de r\u00e9ussir :<\/p>\n\n\n\n 1. R\u00e9aliser une cartographie de l\u2019organisation<\/strong><\/p>\n\n\n\n 2. Identifier ses valeurs <\/strong>et ses soft-skills<\/strong><\/p>\n\n\n\n 3. Formaliser une vision attractive<\/strong> bas\u00e9e sur les valeurs<\/p>\n\n\n\n 4. D\u00e9finir des traits culturels<\/strong> qui r\u00e9gissent les fonctionnements de l\u2019organisation avec des rituels, des modes de communication et de prise de d\u00e9cision pour servir les ambitions de performance mais aussi d\u2019\u00e9panouissement et de sens pour les collaborateurs<\/p>\n\n\n\n 5. D\u00e9cliner des plans d\u2019actions <\/strong>au sein des d\u00e9partements et services de l\u2019entreprise pour agir de mani\u00e8re align\u00e9e avec les codes de l\u2019entreprise<\/p>\n\n\n\n 6. Valoriser les r\u00e9ussites de l\u2019entreprise<\/strong> notamment par le biais de la RSE<\/strong><\/a> <\/strong>et de la marque employeur<\/strong><\/a> <\/strong>pour attirer, fid\u00e9liser et d\u00e9velopper les talents mais aussi \u00e0 contribuer \u00e0 une performance globale int\u00e9grant la dimension sociale, soci\u00e9tale et environnementale comme indicateurs de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n Si vous souhaitez en savoir plus sur cette m\u00e9thode, alors, nous vous recommandons la lecture du livre \u00ab\u00a0Recruter, manager et coacher par les valeurs et le sens\u00a0\u00bb<\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Besoin d\u2019un coup de pouce ?<\/p>\n\n\n\n Et si nous vous aidions \u00e0 construire une vision d’entreprise porteuse de sens pour vos \u00e9quipes ? \ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n Contactez-nous !<\/p>\n\n\n\nO\u00f9 trouver la motivation personnelle \u00e0 travailler ?<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n\n
Quels sont les trois types de motivation professionnelle (intrins\u00e8que et extrins\u00e8que) ?<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nC’est quoi une personne motiv\u00e9e en entreprise ? (Facteurs et phrases de motivation)<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nLettre de motivation – Quelle est la motivation d’une personne pour un poste ou un emploi ?<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/iich-coaching.com\/public\/uploads\/2023\/05\/127.png\")
<\/figure>\n\n\n\nManager par les valeurs et le sens<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/iich-coaching.com\/public\/uploads\/2023\/05\/128.png\")
<\/figure>\n\n\n\nUn processus de motivation du salari\u00e9 en s’appuyant sur le management inspirant<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/iich-coaching.com\/public\/uploads\/2023\/05\/129.png\")
<\/figure>\n\n\n\n\u00c9tudes sur la psychologie de la motivation : un outil puissant HOVTA<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/iich-coaching.com\/public\/uploads\/2023\/05\/130.png\")
<\/figure>\n\n\n\nComment f\u00e9d\u00e9rer par le valeurs et le sens ?<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/iich-coaching.com\/public\/uploads\/2023\/05\/131.png\")
<\/figure>\n\n\n\n